具体的なＦＸ 口座開設のこと
この方法を企業研修のなかに取り入れている会社もある。
その社長は、「すべてのなかでもっとも役立つ研修だ」といっていた。
つまり人というのは、「ギブ・アンド・ギブ」をされれば必然的にお返しをしたくなる本質を持っているのでギブの姿勢で人に接するのが基本である。
交渉はパワーゲーム相手との交渉となると、今度は1つのパワーゲームのようなものでそこにはテクニックが必要になる。
タフネゴシエーターとは、手強い交渉者ということで、一種の賞賛である。
けれども、一方的にどっちかが勝ち続けるということは、何らかのパワーバランスが崩れていない限りありえない。
平等な取引関係においては、基本的にはバランスのある関係を築いてくことが大事だ。
取ったり取られたくしながら、ぎりぎりのところでお互いが最適になれるポイントを見つけ合うことだ。
ちょうど弓形の2つの曲線が交わる場合に、その頂点のところで2つの線が交わったときに、お互いの効用が最大になる。
線がどこか別の地点で交わればどちらかは効用が大きいけれども、どちらかは小さいというアンバランスが生じる。
依頼するときイコールな関係がある前提で人に物を頼むときには、小さな簡単な依頼を出してみることで様子を見る。
ちょっとした調べ物なら人は簡単だからやってくれる。
そうすると、その人にはこちらに対してやってあげるという一つのパターンを学習してしまう。
次にやや難しい問題を頼んだときもそのパターンの延長線上で問題の解決にあたってくれやすい。
そういうことを繰り返していけばこちらもお返しをしたくなる。
将来、その人からの依頼に対して、誠意を持って応えることで関係が強化できる。
また、人に物を頼むためには、その間題の目的とか、位置付け、意味を説明することが大事だ。
「やっていることはこんな小さなささいなことだけど、実は位置付けはこれだけ大きい重みを持ったことのある部分なんだ」。
それを頼んでいることがわかると人はやる気が出てくる。
武士のあだ討ちでも、単なる殺人は誰もしたくないが、そういうふうになった背景を説明すると、助っ人になってくれるときもある。
負けてみる「チームをリードできない」「彼には勝てない」など、諦め感が漂うことがある。
私の20代の米国留学時代に日本人の同級生が7人いた。
彼らのほとんどが中央官庁のキャリアで、通産省(現・経済産業省)や農林水産省といったところから派遣されていた。
民間から来たのは私一人。
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